Förhandla och få ett bättre liv

Viveca Sten KAN KONSTEN ATT KÖPSLÅ

De flesta känner Viveca Sten som författare, med sin populära spänningsserie Morden i Sandhamn och Åremorden, men hon har en bakgrund som något helt annat – nämligen affärsjurist. Under många år höll hon på med stora affärsförhandlingar, som att köpa flygplan eller köpa och sälja företag.

– Då märkte jag att när man lär sig, blir van och det går bra – då blir det roligt! Det blev en god cirkel. Jag ser förhandlingar som något kul och spännande.

Viveca Sten började få förfrågningar om att medverka i tv och kommentera förhandlingar. Det blev både stora politiska händelser, som januariöverenskommelsen och strejker, men även vardagstips som att komma överens med släkten om semestern.

– Jag märkte att det fanns en enorm hunger efter kunskap om hur man vardagsförhandlar. Alla får ett bättre liv om man lär sig att förhandla!

Sluta skämmas

Själv kan hon glatt få köpa fyra krukväxter på marknaden till priset av två, uppgradera hotellrummet eller pruta ner en vara i affären om utgångsdatum närmar sig. Eller för den delen, gå segrande ur en budgivning på ett hus.

Nu finns Vivecas råd i boken Få som du vill och lite till!.

– Jag vill ta bort de här jobbiga vibbarna kring att köpslå – det är inte jobbigt, skämmigt eller en konflikt.

Hon menar att många nordbor tycker att det är jobbigt att förhandla. Säg den som inte skäms lite av att försöka få ner ett pris, eller nervöst babblar på om det blir tystnad i en förhandling ...

– Vi nordbor är lite försynta och rädda för att verka oartiga. Många tar dessutom ansvar för motpartens känslor. Jag kan säga att ingen kommer att sälja något till dig utan att gå med vinst. Folk ägnar sig inte åt självskadebeteende, de går inte med på en överenskommelse om det inte lönar sig på något sätt. Så ta ansvar för ditt köp, inte för deras.

Pruta är en lek

En klassiker är hur svårt många svenskar har för att pruta.

– Om du reser utomlands söderut och går på marknad så ingår det att pruta, de tycker att man är dum