En bra deal

11 min läsning

Livet är en enda lång förhandling – på jobbet, i relationer och med sig själv. Bokaktuella investeringsprofilen Andra Farhad vet hur du kommer ut på andra sidan som en vinnare.

Text: Andra Farhad & Frida Söderlund Redaktör: Joel Ågren Foto: Getty

Butikssäljaren står framför mig, omgiven av sängar och nattduksbord och med lovord om att jag kommer att sova som på moln. Jag tror honom, att täcket som kostar 17 lax kommer att ge mig den bästa sömnen någonsin, men om han tror att det är vad jag tänker betala tror han fel. Väldigt fel. Han behöver en kund och jag behöver ett täcke och det kommer jag att utnyttja. Dessutom är förhandling min paradgren. Inte för att jag ser det som ska ske som en förhandling egentligen, jag ser det som en tävling, och är det en tävling så tänker jag göra allt för att vinna.

– Jag kan köpa det här täcket, men till ett specialpris. Jag tänker inte betala 17 000 för ett täcke.

Säljaren tittar på mig och svarar:

– Men vi har ingen kampanj på det här täcket just nu.

– Nej, men du kan fortfarande göra något åt priset. Kampanj eller ingen kampanj, du kan fortfarande göra något.

– Du kan få 5 procents rabatt.

– Jag vill inte ha 5 procent, jag ska ha 20 procent, annars vill jag inte ha det.

För mig gör 5 procent nästan ingenting och jag är där för min egen skull, inte för säljarens. Han vill ha en kund och jag är en kund, och en kund som dessutom inte är speciellt rädd för att uppfattas som jobbig. När vi använder ordet förhandla, eller ordet pruta för den delen, är det många som vänder ut och in på sig själva av skräck för att behöva göra just det. Det enda många hör är att de ska behöva utsätta sig för någonting jobbigt, och det svenskaste som finns är just rädslan för att vara till besvär. Att vara för mycket, för högljudd, för pushig, för tjatig. Jag kan inte riktigt relatera till det. På vilket sätt är jag jobbig för att jag säger vad jag vill ha? För mig är det en påhittad känsla som kommer från att det skulle vara något fel i att vara »till besvär«. Och i det här fallet, där säljaren är den enda som står mellan mig och mitt nya täcke, är min analys självklar: Jag är inne i en fysisk butik, och fysiska butiker är beroende av kunder. Butiken kommer att gå i konkurs om människor inte handlar där och jag är beredd att köpa någonting, men inte till priset de erbjuder. Men om de ger mig en schyst deal så kommer de att säkra en kund. I mitt huvud gör jag dem en tjänst som köper täcket och de gör mig en tjänst genom att ge mig en bättre deal. Jag är inte jobbig – jag h

Denna artikel är publicerad i...

Liknande artiklar

Liknande artiklar